Auftragsgespräche und Verhandlungsführung
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Wann: Sa., 10. Juni 2017,  10.00 - 18.00 Uhr
Ort:
Die Zentrale, Bergerstraße 175, 60385 Frankfurt
Teilnahmegebühr: 180 Euro für IO-Mitglieder und Studenten, 270 Euro für Nicht-Mitglieder (inkl. Catering)
Seminarleitung: Susanne Diemann

I Auftragsgespräche

In diesem Workshop wird vermittelt, wie „Verkaufsgespräche" im vielseitigen Illustratorenmarkt professionell geplant und vorbereitet werden, um potenzielle Auftraggeber souverän von dem eigenen Angebot zu überzeugen. Wirkungsvolle Argumentationsstrategien und Überzeugungstechniken gegen Einwände werden ebenso trainiert wie der effektive Umgang mit den eigenen Soft Skills. Im aktiven Rollentraining werden die Methoden im Anschluss angewandt.

Inhalte:

  • Die gute Vorbereitung auf das Akquise- und Auftragsgespräch
  • Das eigene Angebot / Bedarfsermittlung / Präsentation / Auftragsvergabe
  • Die Struktur des Verkaufsgesprächs - Der Verkaufsleitfaden
  • Fragetechniken, Nutzenargumente und Überzeugungstechniken
  • Versteckte Botschaften und Einwandbehandlungen
  • Selfmarketing und der Einsatz von Soft Skills
  • Rollentraining: Auftraggeber - Auftragnehmer

 

II Verhandlung

Verhandeln gehört zum Geschäft - auch in der Illustratorenbranche. Honorar- und Preisverhandlungen verunsichern jedoch viele Illustratoren, obwohl ihre Arbeit von höchster Qualität zeugt. Trainieren Sie, Ihr kalkuliertes Honorar souverän mit dem Auftraggeber zu verhandeln um eine adäquate Vergütung für Ihre kreative Arbeit zu erzielen. In Praxisübungen und Rollenspiel trainieren wir Gesprächsführung, Körperrhetorik und Soft Skills.

Inhalte:

  • Wie bereite ich mich auf die Verhandlung mit dem Auftraggeber vor?
  • Was ist mein Verhandlungsziel?
  • Wie agiere ich wenn der Kunde mein Honorar-Angebot nicht akzeptiert?
  • Wie begegne ich seinen Einwänden?
  • Verhandlungsziele - Verhandlungsstrategien
  • Kundentypologien, Auftraggeber-Charaktere und Verhaltensprofile
  • Interessenorientiertes Argumentieren und Verhandeln
  • Abschlussphase: gemeinsames Verhandlungsergebnis
  • Training eines Verhandlungsgespräches

 

Verbindliche Anmeldungen bitte bis zum 17. Mai 2017 an: info@illustratoren-organisation.de 

Die Teilnehmer werden bis zum 22. Mai 2017 schriftlich benachrichtigt. Die Anzahl der Plätze ist auf 10 Personen begrenzt. Berücksichtigt werden die Anmeldungen nach dem Zeitpunkt ihres Eingangs. Bei weniger als 7 Teilnehmern kann das Seminar leider nicht zustande kommen. Die Absagen erfolgen ebenfalls schriftlich.
Bei Stornierung nach Erhalt der schriftlichen Teilnahmebestätigung fällt eine Stornogebühr von 50% des Teilnahmebeitrags an.

Referentin: Susanne Diemann, Dipl. Designerin und Inhaberin von ‚Stark am Markt - Business Kompetenzen für Kreative. Bei „Stark am Markt" bietet sie Business Kompetenzen für Kreative in Form von Workshops für Akquise, Auftragsdialog, Kalkulation, Preisgestaltung, Verhandlungstechniken, Auftragsabwicklung und Empfehlungsmarketing. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur zugelassen und berät Absolventinnen und Absolventen sowie Start-ups im Kreativ-Business.